Fænomenet priskrig og tæller - strategier i bagageindustrien

Fænomenet priskrig og tæller - strategier i bagageindustrien

 

I rejsebagage- og taskeindustrien er priskrig ikke et ukendt udtryk. I de senere år, efterhånden som markedskonkurrencen er blevet mere intens, har røg af priskrig ofte fyldt luften. I henhold til relevante markedsundersøgelsesdata, mens markedet for rejsebagage og taske er fortsat med at vokse i de sidste par år, er antallet af virksomheder i branchen også steget, og markedsmætningen er gradvist steget. Dette har ført til, at nogle virksomheder til at lancere Price Wars for at beslaglægge markedsandelen.

Aktuel status og eksempler på priskrig

 

At tage Kinas online e - handelsplatforme som et eksempel i årlige shoppingsæsoner som "618" og "Double 11", mange rejsebagagemærker deltager i hård priskonkurrence. For at tiltrække forbrugere reducerer nogle mærker drastisk produktpriserne drastisk, og i nogle tilfælde falder visse kontrollerede kuffertpriser endda under omkostningerne. F.eks. Skærede et nichemærke under "Double 11" prisen på en 20 - tommer bær - til 150 yuan fra dets oprindelige 300 yuan og forsøgte at øge salget på kort sigt med en lav- prisstrategi. Dette viser, hvordan selv en grundlæggende 20 tommer, der bærer bagage, kan være en del af konkurrencen. På området for fysiske butikker er priskrig også almindelige. Nogle mærker lancerer ofte rabatkampagner for at konkurrere med online detailhandlere eller for at tiltrække offline kunder. Det er almindeligt at se "fuld - reduktion" og "rabat" tilbyder året rundt på rejsebagage-tællere i nogle indkøbscentre. For eksempel kan selv en simpel lille bærekuffert findes med betydelige rabatter.

 

Årsager til priskrig

 

Den stigende markedskonkurrence er den direkte årsag til priskrig. Barrieren for adgang til rejsebagage- og taskeindustrien er relativt lav og tiltrækker adskillige virksomheder. Ifølge ufuldstændige statistikker er der tusinder af rejsebaggage -mærker på markedet, og markedsandelen er fragmenteret. I denne situation, for at få et stykke af det begrænsede marked, vælger virksomheder ofte priskonkurrence som det, der ser ud til at være den mest direkte og effektive metode. Når nogle mærker indleder prisnedskæringer, bliver andre tvunget til at følge efter for at undgå at miste kunder og dermed udløse en priskrig. Forbrugerfølsomhed over for pris bidrager også til forekomsten af ​​priskrig. Når man køber en mellemstor kuffert eller enhver anden bagage, prioriterer mange forbrugere pris som den primære overvejelse. Data om markedsundersøgelser viser, at over 60% af forbrugerne prioriterer at sammenligne priser på tværs af forskellige mærker, når de handler efter bagage. Denne forbrugeradfærd får virksomheder til at tro, at sænkningspriserne vil tiltrække flere kunder, hvilket fører til industrien - bred priskonkurrence og ønsket om at blive kendt for overkommelig bagage.

 

Virkninger af priskrig

 

På den positive side, i de tidlige stadier af en priskrig, kan forbrugerne købe rejsegaggage til lavere priser og nyde reelle fordele. På samme tid kan Price Wars skubbe virksomheder til at forbedre produktionseffektiviteten og optimere deres omkostningsstrukturer. For at forblive rentabelt midt i lav - priskonkurrence for eksempel øger nogle virksomheder investeringer i teknologiforskning og -udvikling, introducerer avanceret produktionsudstyr og forbedrer produktionsautomationsniveauerne og reducerer derved produktionsomkostningerne pr. Enhed.

 

Imidlertid er de negative virkninger af priskriger mere betydningsfulde. For virksomheder presser overdreven priskonkurrence alvorligt fortjenstmargener. Relevante data viser, at under intense priskriger faldt fortjenstmargenerne for nogle rejsebagagefirmaer fra en typisk 15%- 20%til under 5%, med nogle endda pådragende tab. På lang sigt påvirker dette en virksomheds bæredygtige udvikling, hvilket fører til utilstrækkelig investering i produktforskning og udvikling og brandbygning. For at opretholde lave priser kan nogle virksomheder sænke produktkvalitetsstandarderne ved at bruge underordnede materialer. Dette skader ikke kun forbrugerinteresser, men påvirker også negativt omdømme for hele rejsebagage- og taskeindustrien. I henhold til forbrugerklagedata steg klager over kvaliteten af ​​bagagen med 30% - 40% år for år. Dette gælder især for produkter, der forsøger at placere sig som billige kufferter eller fortsætte med rejseposer.

 

Strategier til at modvirke priskrig

 

1. Produktdifferentieringsstrategi

Virksomheder bør fokusere på produktinnovation for at udvikle bagageprodukter med unikke funktioner og nye designs. F.eks. Lancerede Travere (et af Kina Top 10 bagagemærker i World Travere) smart bagage med en smart positioneringsfunktion, så forbrugerne kan spore deres bagageplacering når som helst. Andre mærker har designet transformerbare, multi - funktionelle rejsesække til at imødekomme forskellige brugsbehov, som en smart rygsæk herremodel. Ved at differentiere produkter kan virksomheder bevæge sig væk fra ren priskonkurrence, give forbrugernes unikke værdi og forbedre produktets merværdi og markedskonkurrenceevne. En høj - tech -vare som en smart kuffert giver en grund til en premium -pris.

 

2. brandbygningsstrategi

Styrkelse af brandbygning og forbedring af brandgenkendelse og omdømme er afgørende. Et brand repræsenterer et produkts kvalitet, troværdighed og image, og forbrugerne er ofte mere villige til at betale en højere pris for et brønd - kendt brand. Virksomheder kan øge brandeksponeringen gennem reklame, deltage i udstillinger og sponsorere begivenheder. På samme tid bør de fokusere på at opbygge en brandkultur for at etablere en følelsesladet forbindelse med forbrugerne. F.eks. Har mærker som 90fen og Travere (China Popular Bagage Brands Travere) gjort miljømæssige koncepter til et kernefokus og lancering af bagage lavet af genanvendte materialer for at tiltrække miljøbevidste forbrugergrupper og derved øge brand loyalitet.

 

3. Omkostningsoptimeringsstrategi

Mens de sikrer produktkvalitet, kan virksomheder reducere omkostningerne ved at optimere styring af forsyningskæden og forbedre produktionseffektiviteten. De kan etablere lange - udtryk, stabile partnerskaber med leverandører for at sikre mere gunstige indkøbspriser. Vedtagelse af en mager produktionsmodel kan reducere affald i produktionsprocessen, og optimering af logistik og distribution kan sænke transportomkostningerne. Gennem disse foranstaltninger kan virksomheder forbedre prisen konkurrenceevne uden at ofre produktkvaliteten.

 

4. Serviceforbedringsstrategi

Tilvejebringelse af høj - kvalitet før - salg, i - salg, og efter - salgstjenester er også en effektiv måde at modvirke priskrige på. Dette inkluderer at tilbyde professionel produktkonsultation og anbefalingstjenester inden køb, sikre en praktisk og behagelig shoppingoplevelse under købet og levere omfattende efter - salgstjenester som garantier og afkast efter købet. God service øger forbrugernes tilfredshed og loyalitet, hvilket gør forbrugerne villige til at betale en rimelig pris for produktet og reducere deres følsomhed over for prisen.

 

Priskrig er almindelige i rejsebagage- og taskeindustrien. Mens de muligvis bringer nogle korte - -bestemmelser for forbrugerne i det lange løb, har de mange negative indvirkninger på udviklingen af ​​både virksomheder og industrien. Virksomheder bør aktivt imødegå priskriger ved at implementere strategier såsom produktdifferentiering, brandbygning, omkostningsoptimering og forbedring af service for at opnå bæredygtig udvikling og fremme den sunde og ordnede vækst i rejsebagage- og taskeindustrien.